北京日报记者 李祺瑶 刘冕

“又是差点‘破产’走出国博的一天”。网友范先生的小红书粉丝不�位，但配上国博新上架的李静训闹蛾金钗文创冰箱贴照片，评论区立刻成了陌生网友的热情留言簿，甚至还有人打算干“文创跑腿”。

线下的国博文创空间，已取消限购的凤冠冰箱贴日销量依旧保持�件左右，经常有观众一次购入三五盒。工作人员直言，卖得最好的还是冰箱贴。

为何人们逛博物馆最爱买冰箱贴？记者采访了�位观众发现，有真喜欢的成分，也有被“裹挟”的原因。

销售人员正在介绍闹蛾扑花冰箱贴。北京日报记者 邓伟摄

拥有流量，成为“流量”

“李静训和她的时代”展开幕前，�款文创未宣先卖，闹蛾金钗冰箱贴不出意外地火了。观众张女士说：“就怕和凤冠冰箱贴一样难买，我没等开展就预约了国博门票，先买到手。上网一看，跟我一样的人不算少数?！?/p>

从因在展厅出圈而被“培养”的凤冠冰箱贴，吸引观众重返展厅；到这次为展览专门“开发”的闹蛾金钗冰箱贴，比展先红，两件头饰接力展示着文创冰箱贴的巨大吸引力。

随着展览开幕，这款冰箱贴一跃成了“社交货币”。有网友调侃：“好消息是真好看，坏消息是我还没买到?！?/p>

国𴆇层休息区，独自来观展的杨女士一落座就开始收拾新买的文创。闹蛾金钗冰箱贴一拿出来，立刻有人问：“在哪儿买的？可真好看！”

线上，这种魔力更明显?！?#25105发朋友圈和小红书，都是自娱自乐，没什么人关注，但晒了闹蛾金钗冰箱贴，不仅认识的人点赞，还有陌生人留言?！?#33539先生笑着说。

孙女士经常带孩子逛博物馆。她说：“买得最多的文创就是冰箱贴。网红款单价大多�元左右，不便宜，但发朋友圈有评论，孩子带到学校有话题?！?/p>

追着流量，被流量“裹挟”

从凤冠到金钗，国博文创团队在冰箱贴赛道“一骑绝尘”。新上架的闹蛾金钗冰箱贴就“卷”出新功能。比如，木质款设计了轻拍点亮钗上“宝石”功能；金属款保留AR功能，扫码可“戴”，还附带发梳，真能秒变头饰，金蛾也能拆下独立佩戴。

国博（北京）文化产业发展有限公司负责人廖飞说，开展前七八个月就开始设计，冰箱贴是绕不开的品类。

记者盘点今春京城各大博物馆上新的文创，从万寿寺的玉兰、智化寺的梨花，到鲁迅博物馆的丁香，热销的、主推的，也几乎全是冰箱贴。

北京交通大学建筑与艺术学院教授张野分析，各馆都挤上冰箱贴赛道，主要是因为它的文化符号凝练度高、代表性强，能更直接展示特色文化基因?！?#25658带方便、收藏不占地方等特点，也是别的文创产品不具备的?！?/p>

也有文创设计师吐槽，因为好卖，订单清一色的都是冰箱贴?！?#36825个赛道太卷了，拼做工、拼材质，但能红的不多，长红的就更少了?！?/p>

无论是主动上场，还是被“裹挟”，文创冰箱贴的阵容不断扩大。北京市社会科学院传媒与舆情研究所所长郭万超认为，观众购买文创的理由已经从表达“我来过”，变成了“我喜欢”“我体验”?！?#20912箱贴提供了一种‘我与历史有关联’的满足感。而博物馆需要不断升级设计理念，迎合观众的新消费观。”

转化“流量”，吸引“留量”

最近公布的《北京市国民经济和社会发展第十五个五年规划纲要》创新设置“人均接受文化场馆服务次数”指标，提出“推动文化事业和文化产业繁荣发展”。而小巧的文创冰箱贴能否继续成为引流法宝，撬动更多经济消费？需不需要打破观众只爱买冰箱贴的现状？没有标准答案，文创人用行动摸索着最优解。

拉长消费链条是思路之一?！?#26082然冰箱贴是‘流量入口’，就应该抓住。”张野的观点是，深耕专业赛道，避免“千馆一面”。同时，延伸开发徽章、手账、配饰等小体量文创，形成矩阵。

国博则勇于打破“舒适圈”。以李静训展为例，除了闹蛾金钗冰箱贴，该馆还推出了项链、耳饰、戒指等首饰类文创，挖潜女观众购买力；会扑闪翅膀的毛绒“蛾儿”和灰头土脸且没才艺的“幺蛾子”，吸引的是“00后”观众。

“开发成系列的文创IP，让每个人都有地方安放自己的兴趣?！?#30333塔寺管理处副主任顾莹坚信，做好展览才是“留量”的根本，“博物馆应更积极地推动‘展创结合’，打造有话题热度的文化产品和服务，而不是为了短时流量，拘泥某个品类文创的开发?！?/p>